卓越

昨天，卓越网执行副总裁陈年亲自到沪为一场“选美秀”造势，这实际上是卓越网近乎疯狂的上海拓展计划的一个序幕，他透露，卓越网准备发放500万元的免费购书券来撬动上海市场。
　　据悉，从本月12日开始，50万张用于体验网上购书的购书券将在本市中心区的写字楼里陆续出现，每张购书券为10元，为配合体验活动，同时推出大量的低于成本价的产品，例如“一元图书、两元CD”。

　　卓越网执行副总裁陈年表示，“烧钱”是为培养消费者网上购物的习惯，比单纯打价格战要更有策略。据了解，目前卓越网在北京每天的实际成交定单量在10000以上，而上海只有1000左右。陈年对此的解释是，第一波网络热的时候，热钱主要都投到了北京，所以那里电子商务的氛围比较好。不过，他表示，上海市场的量虽然比北京小，但每张定单的平均消费金额却高于北京，因此很值得培养。

　　业内人士分析指出，无论是当当网自减10%利润的“比价系统”，还是卓越网直接砸出500万现金，不惜血本抢占市场，是因为电子商务“BTOC”模式与传统零售业有类似的地方，只要把量做得足够大，形成一定的垄断销售，就可以对上游厂商产生一定的“话语权”，从而拥有良好的现金流以及稳定的利润水平。